抢做中秋国庆生意 义乌企业加班赶制小草发夹

在线浙江9月27日讯(今日早报记者金良)中秋节快到了，国庆节也随之而来。在杭州景点和商业街的人群中，头上长着草的人越来越多。不光是孩子种草，大人也占了很大比例。看他们的头，豆芽，蘑菇，花，苹果，辣椒。颜色越来越丰富。

即使是明星也喜欢这种“幼稚”的东西，比如周杰伦和昆凌，他们的“长草”照片最近在微博中广为流传。

很多外媒也对这种塑料发夹很好奇。英国《每日邮报》报道称，“这种新颖的发饰老少皆宜，有近百种设计，其中很多是塑料花。从远处看，它像一株从头顶发芽的植物，从近处看，它更像一根天线。”

很多人不知道，这些可爱的发夹大多产自义乌，批发价很低。很多商家转手后，总利润能达到250%-500%。

就在“十一”前一两周，义乌卖起了可爱的发夹，迎来了新一波的批发。

现象:卖萌神器风靡全国

几天前，周杰伦和昆凌拍了照片。他们戴着“草”发夹，绿色豆芽像天线。

今年8月起，这种用草、豆芽等植物造型的塑料发夹风靡全国。尤其是在景区，人们随处可见这种发夹。

“从远处看，就像这个人头上长了一根草，很有意思。”几乎每个人都有这种感觉。

也正是“长在头上的草”这个有趣的形象，让小孩子和年轻人对它趋之若鹜，甚至一些老年人还会“萌”它。

其实塑料花发夹已经淘汰很多年了，只是现在改变了形象，重新流行起来。为什么？

近年来，动画形象中经常出现“头上长草”的现象，比如天线宝宝头上有天线；在喜洋洋和灰太狼中，慢羊羊的村长经常长出绿叶；在今年票房大卖的国产电影《捉妖记》中，胡巴的头上也长了一片草。

或许在这些动画形象的帮助下，“头上长草”的现象变得十分可爱，也给一个普通的塑料花发夹起了一个好听的名字:卖萌神器。

记者在网上搜索各种新闻，发现包括杭州、北京、厦门在内的多个城市的人都卷入了这股“卖萌”热潮。这个可爱的发夹还登上了日本社交网络排行榜的头条，转发量超过1万次。

溯源:义乌企业在加班加点。

很多人不知道的是，这种可爱的发夹大多产自义乌。

义乌一家外贸公司的负责人刘清告诉记者，在义乌小商品城的饰品区，这些发夹随处可见。“10家店差不多有3家都在卖这种发夹，大部分都放在门口显眼的位置。”

“听说卖的不错，而且都是内销。我的主要工作是出口外贸订单，但是外国人对这个发夹不感兴趣。”

刘清很清楚这种情况。他说这种发夹一般是100块/包，按包批发。发夹是贴纸，上面的植物是塑料的，所以成本很低。

记者在阿里巴巴等平台上看到，这款名为卖萌神器、卖萌发簪、卖萌草的产品，产地多为义乌。在义乌购上输入“卖萌神器”一词，弹出的信息显示有1800多家店铺在售。

“贸易厅饰品”是义乌的一家店铺。其实体店位于义乌国际商贸城五区。以小额批发为主，一批50-499件。每个可爱发夹的价格是0.35元。商家也强调“货源紧张，如购从速”。

义乌全灵玩具负责人杨振平告诉记者，在“双节”到来之前，几乎是有多少库存就有多少，工厂一直在加班加点。

“全国各地的客户都有。大部分都是网上下单，然后催我们发出去。我们必须在假期前到达。”

杨振平说，8月初有一波销售热潮，因为市场刚刚火爆起来。之后冷了一段时间，因为货都到位了，9月中下旬又开始热起来。“只要有一两个人买了穿，后面的人就会跟风。”

利润:成本10分左右，零售可以卖到5元。

义乌尚超饰品厂过去专注于发带和发圈，但现在已经将生产线转移到生产和销售可爱的发夹。负责人陈俊勇说，他们这个月才开始生产销售可爱发夹。

在义乌市场，生产销售可爱发夹的商家比比皆是，几乎都是跟风模仿。

有那么多商家在卖是因为生产这种发夹的技术门槛很低，几乎所有的塑料厂家都可以加工生产，一套模具就可以生产出植物造型；铁夹比较常见，有大量下游厂商提供。

“如果批发量在5000件以上，我最早的价格一直是0.25元/件，比我早的卖了0.3元/件以上，现在价格只有0.18元/件；如果批发量超过1万台，价格甚至可以低于0.15元/台。”陈俊勇说，义乌市场的萌萌价格已经是超低了。

“从9月份开始，我已经卖出了几十万台，现在还在生产。”他保守地告诉记者，每根发夹的利润在20%-30%之间。

另一家珠宝商家告诉记者，卖可爱发夹的成本只有1毛左右。

那么，这个发夹卖多少钱给消费者呢？

记者随机调查发现，杭州大部分景点都是10元三个，5元两个，也有商贩报价5元一个。算下来，比批发价高2.5到5倍。