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34岁的周兆发是珠海市莲江村人，业内人称发哥。2017年开始养虾，4年时间养殖面积从20亩扩大到120亩，成功率90%以上。2020年，以发哥为代表的海虾销量有望突破300吨。受益于海大的技术和模式，逐渐走上人生巅峰的发哥实现了年收入数十倍的增长。不忘初心，一个富哥，号召身边很多外出打工的朋友回乡养虾。目前已带动三四十户农民全部小康，实现年均收入10万元以上。

帮助别人就是帮助自己。看到村民们因为我赚到了钱，心里很满足。

走进连江村，仿佛置身江南水乡。林道幽静，百年榕树郁郁葱葱，村街统一整洁，池塘与天空相映，荷叶是何田甜，鱼儿戏耍荷叶，村民们来来往往，悠闲快乐.....

这就是本文主人公发哥从小生活的地方。由于地处基本农田保护区和重点水源保护区，该村工业发展受到严格限制。早期很多年轻人外出打工，连江村也遇到了中国大部分农村的问题，面临“空”的困境。近年来，随着国家乡村振兴战略的逐步实施，新的政策、产业、资金、人才不断涌入历史悠久的连江村，逐渐成为乡村振兴的示范镇。其中，旅游、种植、养殖成为推动当地产业发展的三驾马车。

连江村(图片来自网络)

和早年大多数农村青年一样，发哥高中毕业后去了广州打工。大城市的快节奏和强大压力，一度让他感到压抑，清醒地认识到这不是他想要的生活。22岁成家后，他决定回老家创业。他没有技术，没有资金，发哥的第一个创业项目选择了努力——送水。于是乎，在村里的大街小巷，甚至周边的一些养殖场或者基地，经常可以看到一个瘦瘦的家伙，一辆半旧的摩托车，载着十几瓶水穿行其中。受热带季风海洋性气候影响，珠海天气翻脸比翻书还快。就在刚才，艳阳高照，强烈的紫外线炙烤着红红的皮肤。转眼间，下起了倾盆大雨，水泼在人们的鼻子、嘴巴和眼睛上。

不甘平庸的人生，选择正确的方向很重要。

从小我就是孩子中的王者，成年后善于审时度势。结婚后，我发誓要让老婆孩子过上好日子，创业后，我自觉带动同学朋友一起致富...............................................................................................................

法合发嫂哥哥

“送水一年大概赚了五六万，很快就成了当地第二大，后来还雇了人。”回想起当年我的送水生涯，发哥还是觉得很自豪。“后来因为觉得这个行业更有前途，就改做饲料了。很多亲戚靠养虾赚钱，做饲料是快速接触养殖和与大厂建立联系的桥梁。所以我一直在寻找机会。”发哥说他选择和海大这样的大公司合作。“首先他觉得海大的品牌知名度高，它的住户认可。进一步接触后，他发现海大的服务人员素质高、专业、有原则，合作起来很放心。”

说服客户最有力的武器就是事实。为了深入了解客户和市场，发哥从单纯卖饲料开始涉足水产养殖。他先拿了两个虾池，重点是基础的水产养殖技术。“一开始先打好养殖基础，然后慢慢扩大养殖规模，这样才能把风险降到最低。养虾是高风险行业，必须把稳定放在第一位。”当发哥说他刚开始种地，投了十几万，这是他所有的积蓄时，我们不禁问他会不会担心种地失败，一夜之间回到解放前。发哥自信满满的说:“放心吧，有海大和珠海荣川做我的后援力量，肯定能成功！”发哥对海大的服务、技术、模式赞不绝口，一直强调“我们海大”。“跟着我们海大，不同阶段有不同的收获。刚开始主要是学习养殖技术。现在技术稳定了，还要学习管理方法和技巧。我比同样起点的朋友走得快，主要原因是我选对了方向，找到了人生目标。我会寻找这条路，一直走下去。

养这只虾会让我的生活与众不同

我最近的目标是成为海大的标杆农民。对标意味着更专业、更高效，也意味着更大的发展空。”农民们都看着我。只要做得好，就能给他们更多的信心。同时也可以从海大获得更多的资源。”说到经营理念，发哥也有自己的一套。“海达主张为客户创造价值，增加客户收入，降低客户养殖风险。我也和海大的大思路保持一致。无论如何让客户从中受益，我们都会对长期合作有信心，所以一定要保持稳步前进。”

说起虾文化，发哥有说不完的话。“养虾的时候，水一定要先调好。虾塘很多都是赔钱的，大部分都是调理不好的。”为了让我们对养虾调水有一个形象的感知，珠海荣成的服务工程师拿出了一个高清色卡，颜色对应不同水质的颜色，非常适合第一批养虾人判断水质是否健康。对于养殖技术的掌握，发哥喜欢在实践中边摸索边总结。“跟海大的服务工程师学一些，从其他优秀农民那里拿一些经典，剩下的自己想办法弄清楚。”发哥说，他的目标是不断提高养虾成功率，无限降低养殖风险。

珠海荣川自制高清水色对比卡

水调好了以后，就要做好这个虾的日常保健，提高它的免疫力。业内人士都知道，养虾不同于养鱼。虾的生长周期短，一旦患病很难控制。因此，做好预防工作非常重要，重点是调理肠道和肝脏。“掌握了这些关键点，这种虾的养殖风险就会降低80%以上。剩下的细节需要具体情况具体分析。每个农民都有自己的一套经验，不能完全照搬别人的。"

工作之余，发哥喜欢和同龄人朋友出来，交换需要的商品，了解市场，过着简单而充实的生活。“交朋友没有任何私心，纯粹是爱好和喜欢，但他们总是在关键时刻帮助我，成为我的贵人，所以我在生活中尽量帮助别人。如果我一直利他，我一定会把事情做好。”

以海大为平台，带动更多人致富

在珠海容川水产养殖技术高端论坛上，发哥亲自上台分享了自己的水产养殖经验和技术，获得好评。海大集团还在现场为发哥颁发了技术贡献奖，表彰他在对虾养殖领域为当地做出的贡献。

发哥正在为珠海荣成的技术论坛做准备。

掌握了技术和市场后，发了财的大哥并不满足于小富即安，而是学会了抓大放小，把一些常规的工作交给别人去做，把精力留给更重要的事情去做，比如和市场上长期亏损的养殖户合作，把他们赶出养殖低谷，通过自己的经验和技术扭亏为盈，共同致富。我们还会继续发展外出打工的亲戚朋友回乡养虾。“在外工作压力大，很难攒钱。回乡养虾是为自己做事，所以总会踏实。”

发哥获得珠海荣川公司技术贡献奖。

在发哥的带动下，发哥在与海大四年的合作中，帮助了很多农民摆脱困境。养殖户李先生曾经养虾不好，多年亏损空，没钱育苗。发哥知道他的情况后，主动和他合伙，灵活推广海大的技术和模式。第一年就扭亏为盈，赚了30多万。发哥有个朋友周先生，常年在外打工，一个月收入三四千，回老家养殖却没有资本。发哥知道后，主动出钱出技术，教他怎么养这只虾。天道酬勤，周先生第一年就赚了30多万，全家人的生活质量有了质的提升。

发哥现场指导农民

现在，在发哥的带动下，连江村很多外出务工人员都回到家乡做养殖业，家庭收入翻了一番，为家乡的乡村振兴和产业发展做出了贡献。发哥很高兴。“如果他们能挣钱，我就有机会挣更多的钱。我们同病相怜。”

说到以后的发展，发哥说要每年进步一点，能力越大责任越大。他身边聚集了一批铁杆粉丝，他们认可的不仅仅是他的产品和技术，更是他的人品。“做生意归根结底是做人。只有不断帮助别人，你的事业才能不断拓展，这和海大的利他思想如出一辙。所以，如果和海大这样正直的公司合作，可以不断培养我的正直和能量。”