南宁肥料公司(人聚首南宁，只为中国国际特种肥料大会而来！)
800人齐聚南宁，只为2017中国国际专用肥大会！
来源:农资市场网时间:2017年6月15日
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800人聚集在南宁。2017年，中国国际特肥大俱乐部是一个热点事件。
2017年6月15-16日，由《农资与市场》杂志主办，意大利Varaglo冠名，齐藤、阿达姆、益普润、科贝特、比奥兹姆协办的2017中国国际专用肥料大会在广西南宁召开。
广西乐土营销公司总经理孙: 1。不管你是做传统肥料还是新型肥料，你的想法应该是一样的。2.要熟练。这是唯一不能错过的。3.无论从客观环境还是理念上，都要扎根市场。扎根广西，通过专用肥料帮助广西种植户更好的种植，然后逐步扩展到江南，全国各地开展。
卢森，埃尔夫，澳洲:两个频道，1。传统代理商。2.与农药公司开展战略合作，推出植保方案和叶面营养方案相结合。无论哪种方式，最终目的都是产品能否给用户带来价值。
在农资市场竞争如此激烈的今天，如果你对自己没有任何定位的意图，那就是你进入这个行业就走向灭亡的开始。
二。资源建设的误区
1.没有选择真正的资源型产品:行业领导者的团队和技术支持，市场的共享性和独特性，符合行业的发展方向。
——资源类产品的选择是基于自身的市场定位。
2.产品的系统化建设没有做好。
立体渠道应该是平面的产品系统化和产品分销系统。
农作物:产品和服务体系建设
资源意识与发展体系建设。
3.团队管理的误区:
1.团队管理的结构建设不清晰:家族管理最怕，没有管理和梯队建设；
2.目标规划:产品营销没有合理的规划；部门是管理；
3.阶段判断不清:信任贯穿于企业发展的每一个阶段。企业管理的成功不在于规模，而在于对进度的控制。团队管理和运营是最重要的资源和资本，没有绝对的模式。
四个。对行业意识的误解:
1.我只关心脚踏实地做事，无暇仰望天空:我觉得我的市场是兵家更真实的地方；不要和行业内优秀的企业做这种分析；没有在行业内建立人脉，掌握信息制高点；我对行业产品过剩产生了错觉，参加了所有的会议。
业内人脉的重要性，全方位多角度了解行业动态，交朋友做不同地区的同款产品。我们应该抓住目前新的发展阶段，建立和规划自己的产品体系和网络建设。
专用肥在这个行业投入越来越多。简单营销行为的重复越来越多，实验演示越来越多。
云南鼎诺张鹤林:专用肥的最佳选择和定位
云南鼎诺张鹤林:专用肥的最佳选择和定位
张鹤林在会上表示，云南鼎诺2015年开始做专用肥，在此之前已经从事农药经营6年。在此基础上，他对专用肥产品的选择和定位有了自己的想法，他与经销商分享了如何做好产品定位和选择。
如何选择李静产品？
1.选择一类产品，先研究产品的功效，差异化选择和未来发展趋势。然后去做品牌。
2.公司选择:看老板，公司战略是否匹配，公司价值观是否一致。
3.李静产品的最佳价值选择:认证、安全、功效和利润。
2.如何定位李静产品？
选择新兴市场，创新产品市场。
包薛梅博士，青岛海大生物集团
包薛梅博士，青岛海大生物集团
青岛海大生物集团博士包薛梅分享了海藻肥的发展现状、存在的问题和发展前景两个方面。和海藻提取物检测方法。
海藻产品的全球产值接近600亿美元。在欧洲市场，2012年经济价值达到20-40亿欧元。
在肥料登记方面，海藻肥在我国被列为有机水溶性肥料。农业部已经注册了至少52种海藻作为主要原料。实际生产企业300多家。
海藻肥的发展经历了三个阶段。目前海藻肥的开发已经进入高级阶段，即海藻提炼后，在海藻中添加海藻源生物刺激素，增加肥效。
包博士对海藻肥的开发提出了几点思考。1.海藻提取物和压力。以草莓为例，证明海藻肥对提高草莓抗逆性有明显效果。2.农产品与次生代谢。3.无论在国际层面还是在国家层面，化肥的使用都在下降。
土壤有机质可以提高化肥的利用率。我国土壤有机质含量在1%-1.5%，这是一个非常严重的问题。在改善有机质方面，关注环保型肥料的开发。
2016年，海大在褐藻酸检测方面取得突破，研发出一种新的褐藻酸检测方法。目前海藻酸的检测方法有咔唑硫酸法和间羟基联苯法。海上广泛使用的间羟基联苯法比咔唑法更稳定，干扰因素少。海大用这种方法检测了38种产品，检测结果表明非常稳定。
目前，海大生物拥有两个生产基地。RD平台有很多，技术原型是中国海洋大学的支持。共有55项专利，形成了专利池。
新产品方面，海大上市了新的双藻生物刺激剂，这也是国内首个双藻生物刺激剂。
吴，广东杰仕:“以农作物为中心的专用肥营销模式思考”[S2/]
吴，广东杰仕:“以农作物为中心的专用肥营销模式思考”[S2/]
广东杰仕农科是国内首创的作物健康理疗技术，定位是服务。会上，吴提出了作物健康理疗的理念:当作物遇到不利的外界环境时，应用植物体内产生的一些抗性特殊物质和诱导作物免疫系统的相关因子，激发作物自身潜能，抵御外界压力的影响，维持健康生长，达到最终的高产优质，充分发挥作物自身潜力。
核心技术:激发作物潜能，增强系统免疫力；特点:高效绿色防控健康养殖技术；核心成分:生物刺激剂，具有抗应激和营养作用；研究对象:植物和微生物；2009年，瓦拉格洛在基因片段检测方面取得突破。利用现代生物技术开发自然的力量。理念:健康、优质、高效。
本文从杰仕的发展历程出发，探讨其营销理念。
思考:行业竞争初期，产品差异化营销(2008-2012)
聚焦:作物逆境的高效产品
前五年，2003-2008，专注研发，2008年提出概念，开始做相关产品。如:土壤保健品(乌金露，一种低聚糖产品)抗应激免疫(瓦格罗的Mega-Calf等产品)
吴说，当时他抱着做自己想做的事情，做世界上最好的想法。坚持产品中功能差异化的定位。为此目的而采取的一系列做法
1.从技术中挖掘商机，解决种植业瓶颈；
2.开发顾问式技术营销系统:技术产业模式:调查土壤健康状况，诊断作物-设计和调整解决方案。实验和演示-评估和演示效果-观察结果和技术培训和指导-品牌经销商/零售商。
第二，产品同质化竞争呼唤新的发展模式。
2012年后的作物解决方案；转变思维模式，提高服务人才素质，以专业特色解决土壤健康问题。
1.向美国作物服务团队学习，打造作物技术顾问支持团队；
2.农作物(南方温室作物)健康栽培技术标准探索2009年开始，以某一种农作物为突破口，引进国外技术和标准；
3.打造水木甜园品牌(企业内部创业)。
广东董事长文:报告主题是南方柑橘市场机遇与营养解决方案的探索
在当前的中国，柑橘是最好的机会。35天需要养分，周期长，既是机遇也是局限。南方柑橘市场容量较大，其中广西柑橘面积500万亩以上，湖南柑橘面积约500万亩，江西柑橘面积约480万亩，四川柑橘市场约400万亩，广东柑橘市场约100万亩。
目前柑橘产业存在一些问题:柑橘大户普遍缺乏四个维度的管理。80%的柑橘种植大户因缺乏管理而倒闭。
柑橘种植者必须跨越三个大坑:投资坑、管理坑、技术坑。
目前整个柑橘行业面临危机，头疼病，病虫害，农资化肥假货很多。
在南方柑橘市场，必须绕开三个深层次的陷阱。
1.战略偏差。跟风，断资金，分股东，理性主义；
2.缺乏战术。园林建设规划失误，水土设施缺乏，人员工作效率低下；
3.缺乏技术。卖肥卖药只注重产品，缺乏高效的种植方案，缺乏高效的种植方案；缺乏高效的营养方案，缺乏自学能力。
柑橘种植综合解决方案探索:三级分红闭环系统。战略层面:业务定位-投资规划-效益划分；战术层面:园林规划-水土设施-人员规划；技术层面:栽培方案-营养方案-植保方案。
此外，温还介绍了探索柑橘种植综合解决方案:全程作物门诊。
计划的长期贡献率。喷涂长期贡献:5-10%；长期贡献:10-20%；长期贡献:25-35%；基肥的长期贡献为30-50%。
柑橘营养方案探索，全元素功能肥料:16种必需元素，4种生物刺激剂(互补作用)，6种植物调节剂。
对话论坛
经销商对话
主持人:钱《农资与市场》杂志副总编
对话嘉宾: 赵(左二)、昆明鲁朗农资、赵昆(左三)、青岛启海进出口有限公司董事长程奎。
话题一:现在的专用肥产品种类繁多。你在选择产品时最注重什么？
赵，吕朗，昆明:在选择一个品类或者产品的时候，技术优势、产品或者厂商的品牌有没有得到推广？
陕西富钾赵坤:一是产品，二是团队的服务。
青岛七海成魁:产品特点，产品质量，其次，产品品牌。最后，合作理念是否一致。
农业大师梁:首先，你的目标是什么，然后你必须做出选择。你更注重质量。第三，我们应该采取有效的方法。归根结底，这完全是作物和技术的问题。
威萧蔷，广西回龙:功能性，品牌影响力，企业实力，主要是RD能力。
话题二:专用肥的推广比传统农产品难多了。在你的实践中，最有效的推广策略是什么？
广西回龙魏:推广差异化，给农民看，给农民讲，给农民带。虽然这是最笨的，但也是最实用最有用的。
农业硕士梁:没有什么快车道和捷径。
推广方面，要求团队对作物进行更深入的诊断也是手段，解决问题才是最终目的。团队努力:内外合作，对内提供创业平台。
青岛七海成奎:去年公司在转型，也在考虑下线。对团队的要求更加具体。没有办法做出特殊的肥料，只有脚踏实地才能做到。但是在团队管理中:会前、会中、会后都有一个过程。团队遵循这个流程，就是探索如何让管理更有效，如何让员工不应对。
10年只做ICL产品，选择一个产品，一定要坚持下去，看清趋势。
陕西富钾的赵坤:2011年开始的时候被人嘲笑。我们创办的陕西农民大学培养了9万人，有11万会员。
现在农民的观念变了，农产品才能卖个好价钱。结果就是品牌叠加，价格最高。在升级过程中，第一，向零售商提供服务顾问，召开观察会；第二，苹果的收购是一个产业链。
赵，吕朗，昆明:推广方式基本相同。最重要的是怎么实施，我们团队成员想不想做。
关于我们团队的培养，第一年我们会在基层做实验和示范。
其次，晋升是一件复杂的事情。该团队专注于1-2种作物和产品或类别(中量和微量元素)。
话题三:如何看待未来专用肥、农药、化肥的市场格局？
广西回龙魏:1。规划产品线，不能重复。根据作物的节点选择1-2个产品，从而形成一个面的解决方案。2.大供应商选择大平台，把好的资源汇集在一起，能提供一整套服务和产品线，会更好。产品和人力资源优势。
农业硕士梁:专用肥是我们自己的边界，它的功能性分为三个部分。营养需要特殊肥料来提高其有效性。从抗逆性来说，不能替代功能，但在功能上有农药的方向。量不能超过基肥，但能提高的部分越来越大。在配方、工艺等方面会有很多改进。
本报记者:王毅、张瑞贤
